Patru etape. Vezi valoarea înainte de orice construcție.
Ordinea e intenționată. Plătești un singur lucru — consultația — și primești un răspuns în scris înainte să se pună problema de construit software. Tot ce urmează, aprobi tu întâi.
Consultația
Un apel de 30–40 de minute cu omul care conduce afacerea — nu o prezentare de vânzări. Ne plimbi prin toată operațiunea: cum intră munca, cine o atinge, unde așteaptă, ce ajunge la client. Punem multe întrebări de tip „și apoi ce se întâmplă?” și ținem un transcript ca să nu se piardă nimic din ce s-a spus.
E plătită pentru că munca începe aici: după apel parcurgem transcriptul, facem calculele pe cifrele pe care le-ai menționat și le transformăm în livrabil.
Tabelul de oportunități
În 24 de ore primești un tabel în scris. Un rând pe oportunitate, și fiecare rând spune trei lucruri: problema în cuvintele tale, soluția pe care am propune-o și economia concretă — ore pe săptămână sau lei pe lună, calculate din cifrele pe care ni le-ai dat.
Ipotezele și cifrele pe care nu le-am putut verifica în apel sunt listate separat, ca să le poți verifica. Ăsta e lucrul pentru care plătești — dacă nu-ți e util, primești banii înapoi.
Proof of concept
Dacă un rând din tabel merită urmărit, construim o dovadă funcțională a uneia–două automatizări prioritare pe datele tale reale — nu un slide, un demo pe care îl poți încerca. Arată dacă economia din tabel chiar se confirmă, înainte să fixăm vreun preț.
Abia după ce ai văzut proof of concept-ul dăm oferta pentru construcția completă — un preț ferm, ancorat în economia pe care o produce acea oportunitate.
Construcție & rulare
Construim cu verificare umană în buclă, implicit: agentul acționează pe cazurile clare și trimite unui om orice e sub linia lui de încredere. Tu decizi unde stă linia aia și o poți muta pe măsură ce crește încrederea.
Când e live, e predat cu o explicație pe înțelesul tuturor a modului în care funcționează — ca echipa ta să nu rămână blocată în afara propriului sistem și ca următorul tău developer să-l poată prelua. Rămânem să-l monitorizăm și să eliminăm următorul blocaj.
Ce nu e consultația
Nu e un apel de descoperire gratuit deghizat în consultanță — primești un livrabil în scris pe care poți acționa cu sau fără noi. Nu e un angajament de a construi ceva: multe tabele se termină cu „cel mai mare câștig aici e o schimbare de proces, nu software”, și ăsta e un rezultat bun.
Și nu e un sistem care îți înlocuiește echipa. Scopul e să iei partea repetitivă de pe umerii lor, ca partea de judecată să le primească atenția.
Începe cu etapa unu.
O ședință plătită, un tabel în 24 de ore, banii înapoi dacă nu-ți e util. Tot ce urmează e decizia ta.